服务商专访:我成功的秘诀是专业的会计团队和针对性的销售培训

服务商访谈   发布时间:2020/06/18   浏览量:208

金华好算盘财务公司于2018年初成立,发展至今已在当地拥有600个左右的代帐户

在去年12月份,好算盘的刘总联系上我们与企慧网结缘合作

合作6个月,累计消耗商机近1600条商机,累计充值近40万

为什么好算盘财务能做到这样的成绩?而他成功的秘籍又是什么呢?

今天企慧网邀请了好算盘的老板刘先生,让他来和我们聊一聊,分享一下成功的经验。


专访内容摘录


企慧网:我们知道您在当地是小有名气的财务公司,可以说是当地财务公司的领先者了!自成立到现在也就短短的3年不到的时间,对比全国其他的财务公司,您公司的发展速度和现在的发展状况都是非常优异的。能做到现在的成绩,可以给我们分享一下您经营公司的心得和经验吗?

刘总:在18年初决定办这家财务公司的时候我就一心想把做好做大,现在我认为公司还在上升期吧,倒也没达到什么多么好的标准,可能在我们那里的小城市我们公司发展的算还不错的。


企慧网:那看来刘总还是有很大事业野心的呀!

刘总:哈哈,有想过往周围城市扩张发展。经营公司的心得方面就是:我给公司配备了一批经验非常丰富的会计和管理人才,大家工作能力强,业务水平高,所以几乎所有业务丢给我们这边都能做,很少会有什么客户需求是因为我们能力不足而不能满足错失商机的。


企慧网:所以拥有一批专业性人才还是非常重要的。

刘总:当然,这样他们办事也快,效率高,客户都满意,就会有很多熟客和转介绍客户。


企慧网:还有其他的经验可以分享吗?

刘总:还有就是在开发客户这方面,多挖掘一下客户的需求,比如客户的需求是1,我们可以挖掘出2345的需求。要根据客户公司的经营范围来聊增值服务,或者问一下需不需要商标保护啊之类的知识产权相关需求。

除此之外,做财务公司要和很多政府啊园区啊搞好关系,我们就帮客户做园区地址挂靠,客户知道我们能做这个,自然都愿意来找我们。所以就是说,经营财务公司,内外关系,员工能力培训和筛选,我认为缺一不可吧。


企慧网:非常感谢刘总的分享,那么除了成功经验之外,您在经营中有遇到什么难题或者问题要和大家一起聊一聊吗?或者是觉得现在公司还缺少什么?哪方面不足的。

刘总:我认为我的公司现在缺的就是推广渠道吧,虽然说酒香不怕巷子深,但是现在这个年代,你不做推广和你做了推广肯定不一样。我自己在这方面,也是个外行,最开始乱打乱撞的效果也不是很好又花了很多钱。最后我是在去年选择了企慧网嘛,感觉给我解决了不少在获客方面的烦忧。


企慧网:在此之前你有接触过其他的推广方式吗?

刘总:最开始就是我自己做推广,然后也做过百度推广和58,效果一般,成单率比较低。电话进来的是不少,但是能成的没几个,要不就是都要费九牛二虎之力才能谈成。线下推广或者熟人互推成单率是挺高,但是损耗大,太累了,单量少。


企慧网:那是什么时候开始考虑精准获客这种形式的呢?

刘总:我一直有关注这方面的,但是评价良莠不齐的,我也是抱着试一试的态度,看看行不行。


企慧网:刘总年轻,所以也愿意尝试新的获客方式

刘总:哈哈,我算是敢于尝试的,每条路都试试,总有路能走得通。老的获客方式既然已经无法满足我的需求了,那我自然要去考虑新的思路新的方式了。


企慧网:那您是怎么知道企慧网的?

刘总:一直有看见你们的广告,这算是第一印象吧。然后很巧的是我有一次去外地出差,和几个老板坐一桌,大家都在聊现在公司情况,就有人说到你们,我就多问了几句。那个老板对你们的印象还不错,就给我推荐了一下。我就抱着试一试的态度,打了你们经理的电话,聊了一下业务。最开始价格也不贵,我就买了50个商机尝试推送一下,觉得效果不错,后面又多充了一些。


企慧网:您能具体说说您和企慧网合作的感受吗?

刘总:企慧网在很多方面都很专业,这是给我的第一感觉。就是什么东西都很正规,有完整的流程。合作的整个过程销售经理的服务态度都很好,我们现在都经常闲聊,感觉很真诚像朋友一样。商机的质量确实不错,成单率高,我们电话打过去说两句就成了有时候。偶尔出现几个有问题的客户,我们都通过申诉解决了。


企慧网:您在使用我们平台的申诉流程后感受如何?

刘总:整个流程挺严谨的,只要我们在系统里上传录音和相关凭证,就会有人立刻进行审核。用证据说话,一旦审核之后证实客户确实有问题,就会返还商机。所以感觉你们平台确实挺靠谱的,和企慧网合作让我没有什么后顾之忧,也敢把你们介绍给其他外地同行。

企慧网:我们区别于其他很多的获客平台的其中一点就是我们有完善的申诉流程,如果出现商机超出服务范围,或者有客户联系不上等等问题,我们都会保障服务商权益,不会让你们浪费商机钱。



和刘总聊的很愉快能感觉到他对企慧网的认可通过刘总给我们分享的成功经验总结出:想要经营好一家财务公司要在人员、销售和管理服务范围上下功夫
同时刘总也提到酒香也怕巷子深没有好的推广团队,想做大业务还是很难的所以选择靠谱的平台开拓市场进行获客还是非常有必要的!
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