企慧专访|华矅财务李总谈互联网营销破局

服务商访谈   发布时间:2020/05/08   浏览量:415

“根据中国互联网络信息中心最新发布的数据显示,截至到2018年底中国网民数量已达8.28亿。在经历了疯狂的增长之后,中国互联网网民数量红利枯竭是必然将要到来的。很多做过互联网营销的财务公司可能有所感受,单纯靠自己经验做粗放式地营销获客已经变得越来越难。

本次专访的主角是华矅财务公司的总经理,李总。他从事财务服务行业已有12年之久,其对行业及业务的理解和创业的经验,是非常丰富的。企慧网特别邀请到李总,给大家分享下他的企业在创业发展中的收获和遇到的困惑。

企慧专访|华矅财务李总谈互联网营销破局                    

受访人简介

企慧网:李总您好,很高兴您百忙之中能抽出时间参加我们的专访。

李总:客气了,大家出来做事都不容易。

企慧网:李总,请先做个自我介绍吧,让大家熟悉下您。

李总:好的,我叫李自成,和明朝“闯王”同名同姓。

所以还是很好记。我是山东人,07年入行得,那时候竞争压力可比现在轻松多了。

企慧网:果然名如其人,李总给人感觉还是蛮有拼劲的。

李总:没办法,中国企业越来越多,竞争压力也越来越大。

企慧网:的确是的。那您当初是怎么想着进入这一行业的呢?

企慧专访|华矅财务李总谈互联网营销破局

初生牛犊

李总:其实刚毕业那会还真不知道,自己也挺茫然的。我大学专业是财快专业,毕业那年刚好有一个亲戚在武汉开了一家公司,做的是传统制造业这一块。

公司当时缺财务人员,于是亲戚喊我过去帮帮忙,这一帮就是3年。

在这3年的时间里,我发现很多创业企业老板都有代账、工商注册、税务筹划等方面的需求。

于是我就去调查了下财务公司这行业,感觉市场前景还是很不错的。加上那时候竞争压力不像现在这么激烈,感觉这个事可以干。

于是我便联系了大学玩的最好的2个同学,一起合伙办了这家企业。

刚开始的时候就我们3个人。每个人都身兼数职,又要拉业务,又要帮人代账、帮人核名注册公司。工作忙到深更半夜可说是家常便饭。

一到周末我还要客串下大厨做顿好的(饭菜),一起好吃好喝,互相画饼打气。

那段时光非常辛苦,但心里压力却意外的不大,可能因为大家都是单身汉,一人吃饱全家不饿。

加上心里对未来充满了信心。

或许,这就是初生牛犊不怕虎吧。

企慧专访|华矅财务李总谈互联网营销破局

成功经验——快速行动

企慧网:李总还是蛮有想法和执行力的,确定了就去做,没有拖泥带水。

李总:一旦确定思路没问题,也调查过了,就要展开行动去尝试,千万不能拖。即使错了,大不了再及时调整也没关系。

过去我们说这叫办事雷厉风行,现在互联网叫它“快速迭代”。

但依我看,二者本质都是执行力与辩证总结加上勇气的组合。

企慧网:这算是您将当初的初创企业一步步带到现在的法宝吗?

李总:嗯,勇于尝试,善于总结,快于行动。正是这3个要点帮助我们度过了无数的难关。

企慧专访|华矅财务李总谈互联网营销破局

财务公司行业现状

企慧网:直击要点呢,那李总对于如今的财务服务行业有何看法呢?

李总:从前几年开始吧,这个行业行业竞争就开始越发激烈起来。这就导致了客户流量匮乏,传统获客渠道效率低的特点日益严重起来。

总得来说,尽管现在国家在鼓励创业,注册公司的数量在增长,但盯上这个行业,做财税公司的也越来越多,同行间拼价格、拼服务、拼套餐的实在太多太多。

这一行早已从蓝海进红海了。

企慧网:那李总压力也是非常大的吧。

李总:可不是么,毕竟不是当年孤身一人的穷小子了。这么多员工上有老下有小,所以我们必须做着各种尝试,直面这些挑战。

企慧网:的确。走得越高,责任越重大。

李总:所以互联网营销就是一个重点突破方向,早些年的时候我们自己做,那个时候,我们理念还是比较先进了,这方面的竞争也小很多,投入产出比挺高的,后来大家都明白过来,单纯靠自己经验做粗放式地营销获客,事实上已经变得越来越难。

企慧专访|华矅财务李总谈互联网营销破局

依托线上渠道精准引流

李总:线下渠道已基本枯竭,线上的压力也越来越大,现有渠道基本上都被大家开发差不多了。我们这种传统公司又不能可能投入太多在互联网营销方面。

企慧网:是的,现在线上营销竞争压力也让很多企业望而却步。

李总:嗯,就在我纠结的这个问题的时候,某一天忽然想到我自身就是从事服务行业的,而脑海中也随之蹦出一个念头:“为何我不找个专业人帮我引流呢?让专业人来做专业事。”

企慧网:于是,您就找到了我们是吗?

李总:主要是尝试合作一段时间后,发现你们的服务还真不错,前期有专业销售帮我们进行铺垫,不仅仅是推荐客户,还会对我们的电话销售做一些专业性的指导,后期售后协调能力也很强,客户质量也很高。

总体来说,跟我们一样,也很注重客户体验。

企慧网:是的,好的客户体验才能提高客户给企业的终身价值。

李总:我们一直认为用户体验,才是获得客户认可的核心,是真正的核心竞争力。

我一直很强调公司给客户的用户体验一定要超出客户的预期,尽心尽力负责。所以我们客户的粘性还是不错的。

这一点,你们做的很不错。

企慧网:没错,用互联网帮助传统财务公司获客确实是我们擅长的,长远的规划我们是要打造一个第三方平台,让客户更容易找到服务商,也让服务商更容易找到客户。

目前我们企慧网已经建立了专业的线上营销推广团队,依托互联网渠道获客,为全国的财税公司、知识产权公司提供精准的客户资源,接下来我们还会继续拓展业务渠道,将人力资源、营销推广等业务板块,纳入到我们的平台来,为更多的服务商带来流量。就像您刚才说的“专业人做专业事”。

李总:嗯,非常期待未来和你们建立更深入的合作。

企慧网:是的。那这次专访我们就到这了。感谢李总在本次专访中给出的宝贵经验。企慧作为企业一站式B2B服务平台,专注公司法、财税、知识产权领域,欢迎私信了解。携手企慧,为您的创业带来更多机遇。关注企慧网,接下来我们将持续进行这类的访谈,也欢迎企慧的服务商联系我们,一起分享你们的创业经验。



企慧网面向终端企业B端提供一站式的企业服务! 业务线涵盖工商财税、知识产权、法律服务、人力资源、海外注册事务、营销推广、会展策划等,为全国终端企业提供更加便捷、放心的服务。

上企慧网,找更靠谱的企业服务!

手机上企慧网,找客户更快一步

工商、财税、知识产权、人力资源、法律咨询、人事代理、技术开发、融资租赁工装,各行客源源源不断。

新闻资讯-企慧网
企慧服务号

企慧服务号

企慧订阅号

企慧订阅号

电子营业执照

抢单小程序

推荐阅读


【企慧网优质服务商专访】辽宁安享:销售团队的能力是提高成单率的关键

一场疫情,给中国各行各业的企业都带来了比较沉重的影响。企慧网平台交易数据显示,受疫情影响,一季度市场主体注销相关服务同比上涨7.5个百分点。各中小企业在陆续复工之后业务状况大多都不太理想,线下交易受阻让很多企业的业务模式都发生了改变。 在企慧网后台,也有一些业务做的非常好的服务商基本摆脱了疫情的阴霾。

服务商访谈   发布时间:2020-06-30   浏览量:116
【企慧网优质服务商专访】成都七乐:合作越久,效果越好

企慧网将会邀请每月表现优秀的服务商接受采访分享经验供大家学习,同时也会送上续费优惠。

服务商访谈   发布时间:2020-06-30   浏览量:130
服务商专访:我成功的秘诀是专业的会计团队和针对性的销售培训

金华好算盘财务公司于2018年初成立,发展至今已在当地拥有600个左右的代帐户 在去年12月份,好算盘的刘总联系上我们与企慧网结缘合作 合作6个月,累计消耗商机近1600条商机,累计充值近40万 为什么好算盘财务能做到这样的成绩?而他成功的秘籍又是什么呢? 今天企慧网邀请了好算盘的老板刘先生,让他来和我们聊一聊,分享一下成功的经验。

服务商访谈   发布时间:2020-06-18   浏览量:208
引领代账行业变革 企慧网开启工商年报“0元时代”

为了促进工商财税服务市场的行业发展和规范,作为企业服务行业更具有影响力的互联网平台,企慧网以工商企业年报为切入点,引领全行业提升服务规范和标准,促进行业健康发展。同时为全国创业者赋能,扫除工商企业年报这一基础服务的信息壁垒,开启工商企业年报“0“元时代。

官方资讯   发布时间:2020-06-05   浏览量:318
【装修服务商专访】长沙金汇:“背靠千万级蓝海市场,装修公司客户不用愁!”

正所谓独树不成林,近些年来,企慧网与数千家服务商一同建立起了“一片茂密的森林”。企慧网在财税版块生根之后,也将枝叶覆盖入了装修板块。从去年末企慧网开始开拓装修板块业务,进行小规模内测。

服务商访谈   发布时间:2020-06-05   浏览量:411

全国330+个城市通办,足不出户当老板

图形验证码

企慧网将就近安排3家服务商与您联系,请注意接听电话

热门标签


装修 注册公司 商标 办公室装修 税务 公司注册 代理记账 创业 公装 人力资源 注册商标 技术开发
  • 企慧品牌官网
  • 企慧品营业执照